中小企业需要专职网络工程师吗？这个问题换个问法更实际：中小企业养不起专职网络工程师的话，那它们的网络谁来管？答案恰恰藏着行业的机会。
先看现实。绝大多数中小企业没有专职网络工程师——团队规模就几十人，IT部门可能只有一两个人，网络只是他们工作的一部分。企业的网络需求也相对简单：办公网络稳定、WiFi覆盖、文件服务器能访问、视频会议不卡、数据有基本备份。这些需求说大不大，但说小也不小，网络出问题的时候，业务直接停摆。
那中小企业的网络谁来管？通常有几类角色。一类是"一专多能"的IT运维，网络、电脑、打印机、系统全包，网络只是日常工作的一部分；一类是外包给服务商，网络出问题就找第三方公司处理；还有一类是什么都不做，等出问题再说。
这里面就出现了两种网络人才的需求。
第一种是服务商方向的网络工程师。很多做网络集成、IT外包的公司，客户群就是中小企业。这些公司需要能跑现场、能诊断问题、能设计小方案的技术人员。这类岗位的门槛不高，H3CNE级别的知识基本够用，但要求动手快、能沟通、反应及时。对刚入行的网络工程师来说，这是一个很好的起步方向——活多、场景杂、成长快，能快速积累实战经验。
第二种是甲方方向的"全能型"IT。如果你去一家中型企业做IT，网络能力就是核心竞争力之一。企业招IT时，如果候选人有网络认证、能独立处理网络问题，在同等条件下会很占优势。H3C认证在这类岗位的简历筛选中，是有实际加分的。
那中小企业本身为什么不雇专职网络工程师？核心是成本。一个专职网工的工资加社保，一年十几万到二十几万的成本，对几十人的小公司来说确实肉疼。但这不是说网络需求不存在，而是说需求被分散到了其他角色和外部服务上。理解了这一点，你就知道机会在哪——不是去中小企业应聘"网络工程师"，而是去服务这些中小企业的公司，或者做那个"能扛网络活的IT"。
另外还有个趋势值得注意：中小企业上云之后，网络需求在悄悄变化。以前是自建机房、自己维护，现在业务上云、办公室的网络变得相对简单，但云端的网络配置、混合云组网、VPN接入这些需求出来了。懂传统网络又懂云网络的人，在服务中小企业的市场里会更吃香。
如果你刚学完H3C认证在找工作，别只盯着大厂和运营商。中小企业生态里的服务商、外包公司，岗位数量其实很可观，而且竞争没那么激烈。先在小项目里把活练熟了，积累两三年经验，再往更高平台跳，路径完全走得通。像润天教育这类机构的学员，很多就是先进入这类服务型公司起步的，讲师也会讲真实的小项目场景，让你学完就能上手干活。
一句话总结：中小企业不是没有网络需求，而是用另一种方式在买网络服务。想清楚需求在哪一端，岗位就在哪一端。
